Meta広告のターゲティングとは｜設定できる項目とAdvantage+オーディエンスをオフにする判断Meta広告のターゲティングとは｜設定できる項目とAdvantage+オーディエンスをオフにする判断

「インスタ広告、誰に出せばいいのか分からない」

Meta広告（InstagramとFacebookの広告）を始めると、広告セットの画面で最初に止まるのがターゲティングです。地域、年齢、性別、興味関心。項目はたくさんあるのに、どこまで絞ればいいのかは書いていない。

しかも今は、最初から「Advantage+オーディエンス」がオン。絞ったつもりでも、範囲の外に配信されることがある。

設定できる項目の意味と、Advantage+オーディエンスで何が広がって何が広がらないのかを整理しました。後半では、全国に売るECと、地域で人を集める求人で、絞り方を正反対にした2つの実例を載せています。

Meta広告のターゲティングで設定できる項目

広告セットの「オーディエンス」で設定できるのは、主にこの7つ。

地域は「住んでいる人」かどうかまで選べる

地域は、国や市区町村を指定するだけではありません。

その地域に「住んでいる人」、「最近その地域にいた人」、「旅行中の人」を選べます。店舗や求人のように、実際に来てもらう必要があるなら「住んでいる人」。観光地のお店なら「旅行中の人」も入れる、という使い分けです。

地域を市区町村で細かく指定するのは、来てもらうことが前提の広告だけで十分です。全国に発送するECなら、日本全体でいい。

詳細ターゲットは、昔ほど細かく絞れない

興味関心で絞る詳細ターゲットは、以前に比べて選べる項目が減り、Advantage+オーディエンスがオンのときは「提案」として扱われるようになりました。

詳細ターゲットで絞り込むより、広告の画像や文章で「誰に向けた広告か」をはっきりさせるほうが、今のMeta広告では届く相手を選びやすいと感じています。求人の広告なら、職種や勤務地を画像の中に書く。ECなら、使う人の姿を写す。

カスタムオーディエンスと類似オーディエンス

カスタムオーディエンスは、自社のデータから作るターゲットです。購入したお客さんのメールアドレス、サイトを訪れた人、Instagramのアカウントに反応した人などを元にします。

類似オーディエンスは、そのカスタムオーディエンスに似た人をMetaが探してくれるもの。サイトの訪問者を集めるには、Metaのピクセルがサイトに入っている必要があります。ピクセルとコンバージョンAPIの話はMetaのコンバージョン APIとはにまとめてあります。

ここまでが、自分で決める項目。

Advantage+オーディエンスで広がる項目、広がらない項目

いま新しくキャンペーンを作ると、Advantage+オーディエンスが最初からオンになっています。

Advantage+オーディエンスは、Metaが配信先を自動で広げる設定です。オンのとき、自分で入れた条件は「提案」として扱われ、成果が見込めるとMetaが判断すれば、範囲の外にも広告が出ます（出典はMeta「Advantage+ オーディエンス」）。

ただし、全部が広がるわけではありません。

年齢は「最低年齢」だけが守られます。30〜50歳と入れても、31歳の人にも55歳の人にも出ることがある。守られるのは、30歳より下には出ないことだけ。

性別も提案なので、女性と入れても男性に出ることがあります。

オフにするには

オフにしたいときは、オーディエンスの設定で「元のオーディエンスオプションに切り替える」を選びます。そうすると、年齢、性別、詳細ターゲットが、入れたとおりの範囲で守られるようになります。

オンとオフのどちらがいいかは、届けたい人の条件がどれだけはっきりしているかで決めています。

• 範囲の外に出ても意味がない（通えない人、対象外の年齢）なら、オフ
• 誰が買うか分からない、Metaに探してほしいなら、オン

全国のECと、地域の求人で、絞り方を正反対にした

同じMeta広告でも、売るものが違えば絞り方は変わります。いま私が運用している2つを並べてみる。

健康茶のEC（整体茶）は、全国に発送できます。地域で絞る理由がないので、日本全体。購入を成果にして、誰が買いそうかはMetaに探してもらう形です。

ドライバーの求人は、逆。

通勤できる範囲に住んでいる人でなければ、応募が来ても採用できない。だから地域は市町の単位で13か所を指定して、「住んでいる人」だけにしました。旅行や仕事でたまたまその地域にいた人は外しています。

Advantage+オーディエンスはオフ。オンのままだと、入れた年齢の上限を超えて配信される可能性があります。届けたい人の条件がはっきりしている求人では、範囲の外に広げる意味がありません。

1日の予算は3,300円で、広告セットは1つだけ。予算が小さいのに広告セットを分けると、予算も割れて、どれも学習が進まないまま終わるからです。最初の6日間の結果は、広告費19,735円で成果が2件でした。どの広告が成果を出したかまで含めて、Meta広告でトラックドライバーを募集した最初の1週間に全部載せています。

求人広告で年齢や性別を絞れる国、絞れない国

求人の広告では、もう1つ確かめることがある。

Metaは、雇用、住宅、金融サービスの広告を「特別な広告カテゴリ」として扱っていて、対象の国では申告が必要です。申告すると、年齢や性別、郵便番号などでの絞り込みが使えなくなります。

この申告が必要なのは、アメリカ、カナダ、ヨーロッパの一部の国を対象にした広告です（出典はMeta ビジネスヘルプセンター「特別な広告カテゴリの選び方」）。日本向けの求人広告は入っていないので、ドライバーの求人でも年齢で絞れました。配信を始める前に、ここは確かめました。

ただ、Metaの設定で絞れることと、募集の条件として年齢を決めていいかは別の話です。日本でも、募集や採用で年齢や性別を理由に応募を制限することには、法律の決まりがあります。広告の配信先を絞るのは、あくまで届きやすくするため。募集要項そのものは、法律の範囲で書いてください。求人でのMeta広告の考え方は、Meta広告で求人を出す方法にまとめています。

設定する前のチェックリスト

• 来てもらう必要がある広告か（あるなら地域を「住んでいる人」で）
• 範囲の外の年齢や性別に出ると困るか（困るならAdvantage+オーディエンスをオフ）
• 成果として数えるもの（購入、フォーム送信など）を決めたか
• 予算に対して、広告セットを分けすぎていないか
• 広告の画像や文章で、誰に向けた広告かが伝わるか
• 求人なら、特別な広告カテゴリの対象の国に出していないか

ターゲティングで絞れるのは、広告を見せる相手の候補までです。最後に誰が反応するかを決めるのは、広告の中身。Meta広告が思うように成果につながらないときの見直しの順番は、Meta広告の費用対効果を上げる方法に書きました。