不用品回収の広告運用を頼む費用と、最初の3か月でやること｜仙台の実データ不用品回収の広告運用を頼む費用と、最初の3か月でやること｜仙台の実データ

不用品回収の会社が広告運用を外に頼むときにかかる費用の内訳と、頼む前に会社側で決めておくこと、最初の3か月の進め方をまとめました。

私は2025年10月から、仙台と山形で不用品回収を行っているエイトステップさんのGoogle広告を運用しています。2026年1月から10月までの問い合わせ（電話ボタン、LINEボタン、フォームの合計）は月に約240〜330件、1件あたり約2,200〜3,000円でした（Google広告の管理画面の実績）。頼まれる側として見てきた数字と、時期の選び方で迷ったところを書きます。

不用品回収の広告運用を頼むと、かかるお金は3つ

広告費はGoogleなどの広告の会社に直接払うお金です。会社の広告アカウントに登録したカードから引き落とされます。

手数料は運用する人に払うお金で、制作費は広告から来た人が最初に見るページ（LP）や広告画像を作るお金です。手数料に制作が入っているかどうかは、頼む相手によって違います。見積もりで最初に確かめるのはここです。

私の手数料はサイトの料金表のとおり運用額の20%（税別）で、運用額が30万円未満の月は一律で月6万円にしています。広告費が小さい月ほど、広告費に対する手数料の割合は上がります。

1クリックの値段が高い業種

仙台の不用品回収の広告は1クリックあたり約210〜340円でした。2025年10月が約210円、2026年3月が約340円、2026年10月が約270円です（Google広告の管理画面の平均クリック単価）。

「不用品回収 仙台」のように地名と一緒に検索する人は、今日か明日に片付けたい人が多く、地域の会社がそろって広告を出します。そのぶんクリックの値段は上がりやすく、少ない広告費では1日に数クリックで予算を使い切ってしまいます。

問い合わせ1件の費用から決める広告費

仙台では、2026年1月から10月の問い合わせ1件あたりが月によって約2,200〜3,000円でした。この幅で月100件ほしいなら、広告費は約22万〜30万円になります。

ただし、ここでの1件は電話やLINEのボタンが押された数です。実際に作業まで進んだ件数はもっと少ないので、1件にいくらまで払えるかは、社内の成約の割合と作業1件の売上から出す必要があります。この計算は運用する側の手元にある数字ではできません。

頼む前に会社で決めておくこと

引き継いだ時点での数え方の整理

2025年10月に仙台のアカウントを引き継いだとき、問い合わせを数える設定（コンバージョンの設定）は合わせて39個ありました。今は使っていない古い計測や、別の地域、別のサービス向けのものも並んでいて、どれが今の問い合わせなのかをまず仕分けています。

整理したあとの2026年7月から10月の内訳は、LINEボタンが約6割、電話ボタンが約3分の1、フォームが1割未満でした。不用品回収は電話の業種と思われがちですが、仙台では写真を送って見積もりを頼めるLINEがいちばん多く押されています。

どちらも「押した数」なので、押したあと本当に話したかは管理画面では分かりません。広告の数字だけで判断せず、社内の受付の記録と並べる場を毎月作っておくと、運用する人と会社の見ている数がずれません。電話とLINEとフォームを別々に数える設定のしかたは、不用品回収の集客方法に書きました。

最初の3か月でやること

仙台で実際にやった順番を、今の私が新しい会社で組み直すとこうなります。

1か月目 戻す止まっていたキーワードや、自分で自分を止めている除外の設定を戻す。問い合わせの数え方を整理する

2か月目 分ける回収、粗大ごみ、買取、ゴミ屋敷のように、探している人の事情ごとにキャンペーンと広告を分ける

3か月目 比べる需要ごとの1件あたりの費用を並べ、広告の飛び先のページを比べる準備をする

止まっている設定を戻す（1か月目）

引き継いだアカウントでは、問い合わせにつながりやすい「不用品回収」「仙台 不用品回収」のキーワードが止まっていました。ゴミ屋敷のキャンペーンでは、除外キーワードに「ゴミ屋敷」「片付け」が入っていて、自分で自分の広告を止めている状態でした。

戻しただけでは、すぐには数字が戻りません。Googleの自動の調整がやり直されて落ち着くまで2〜3週間かかると、最初の打ち合わせで伝えています。

需要ごとに分ける（2か月目）

「不用品回収」の1つの広告グループに、回収、買取、家電、ゴミ屋敷のキーワードが全部入っていると、広告文とLPがどの人にも合いません。分け方の具体例は不用品回収の集客方法に書いたので、ここでは時期の話をします。

仙台ではこの分け直しを3月末から4月に行いました。引越しで問い合わせが増える3月の真ん中で大きく動かすと、件数がいちばんほしい月に、問い合わせの数や費用が大きく上下するからです。

飛び先のページを比べる準備（3か月目）

需要ごとの1件あたりの費用が見えてきたら、広告から飛んだ先のページを比べます。仙台では広告専用のLPを新しく作り、2026年6月16日から8月15日まで、Google広告のカスタム実験で本家のサイトと50:50で振り分けました。

同じ広告、同じキーワードで飛び先だけを変えた結果、新しいLPのほうが問い合わせの割合で約1割、1件あたりの費用で約1割5分よい数字でした。ゴミ屋敷も専用のLPに切り出し、6月18日に飛び先を切り替えています。LPの作り方と実験の細かい結果は仙台の実績のページにまとめました。

繁忙期をまたぐ月の動かし方

2026年1月から10月までの、月ごとの問い合わせの件数です（Google広告の管理画面の実績。電話ボタン、LINEボタン、フォームの合計）。

1月327件

2月266件

3月311件

4月247件

5月236件

6月248件

7月261件

8月311件

9月239件

10月264件

年明けの1月、引越しの3月、お盆の8月に山があります。1件あたりの費用がいちばん安かったのも8月で約2,190円でした。

反対に、2025年11月と12月は件数が約225件で横ばいのまま、1件あたりが約3,250円と約3,310円に上がっています。年末は片付けの需要が増える一方で、広告を出す会社も増える時期です。

この波があるので、予算は月で均等に割らず、山の月に厚くします。キャンペーンの分け直しやLPの差し替えのような大きな変更は、山が過ぎた月に入れます。頼む相手には繁忙期をどう扱うつもりかを最初に聞いておいてください。

需要ごとの1件あたりの費用

2026年7月から10月の、キャンペーンごとの問い合わせ1件あたりの費用です（Google広告の管理画面の実績）。

表の中では、ゴミ屋敷がいちばん高い数字です。ただ、ゴミ屋敷の片付けは部屋ごとの作業になることが多く、1件の作業の大きさが少量の回収とは違います。問い合わせ1件の費用だけで比べて止めると、大きな依頼につながる広告まで止めてしまうおそれがあります。

毎月の報告で見てほしいのは、キャンペーンごとの費用、問い合わせの件数、1件あたりの費用、止めた広告と次に試す広告です。全体の平均だけの報告なら、需要ごとに分けて出してもらってください。

許可・料金・No.1の書き方

環境省は、家庭のごみを回収できるのは市区町村の一般廃棄物処理業の許可か、市区町村の委託を受けた業者だと案内しています。同じページで、古物商の許可や産業廃棄物処理業の許可では家庭のごみは回収できない、とも書いています（環境省「廃棄物の処分に『無許可』の回収業者を利用しないでください！」）。

広告文やLPに許可番号を並べるとき、どの許可で何ができるのかが混ざると、読む人に誤解を与えます。頼む相手がこの区別を分かったうえで文面を作れるかは聞いておいていいところです。

料金は広告、LP、本家サイト、チラシで同じ数字にします。仙台では積み放題の料金を本家サイトと同じ数字にそろえ、LPの上のほうに作業費用と買取の値引きと合計を1件ずつ実額で並べました。

「地域No.1」のような表記は、根拠のあるものだけに絞っています。仙台のLPではGoogleの口コミの件数のように数えて示せるものだけを残しました。消費者庁は2024年9月に、根拠となる調査が表示に見合っていないNo.1表示が少なくないとする報告書を出しています（消費者庁「No.1表示に関する実態調査報告書」）。

頼むか、自分でやるかの決め方

最後の形は仙台で運用と並行して行っています。社内の担当者と週1回1〜2時間、LPの作り方と広告の数字の読み方を一緒に進め、2026年9月には担当者が自分で山形のLPを作るところまで来ました。

検索からの集客を広告と分けて考えたい人は、不用品回収のSEO対策も読んでみてください。仙台では、コラム記事からの問い合わせは全体の13〜14%で、残りはLPと広告からでした。

頼むなら、見積もりの前にこれだけ聞いておくと比べやすくなります。

• 問い合わせを、電話、LINE、フォームで別々に数えるか
• 管理画面の件数と、社内の受付の件数を突き合わせる場を作るか
• 回収、粗大ごみ、買取、ゴミ屋敷のように需要ごとに分けるか
• 繁忙期の予算の配り方と、大きな変更を入れる時期
• 許可と料金の書き方を、本家サイトやチラシとそろえるか
• LPや広告画像の制作は手数料に入るか、別料金か
• 手数料の下限と、最初の契約期間、やめ方

Stellariumでは不用品回収のGoogle広告の運用と、広告専用のLPの制作とA/Bテスト、社内の担当者への引き継ぎまでをひとりで担当しています。仙台と同じように、需要ごとに予算と1件あたりの費用を分けて見る形から始められます。サービスの中身は広告運用のページにまとめました。